ПРОДАЖИ ДЛЯ ПОМОГАЮЩИХ ПРОФЕССИЙ | ЮЛИЯ ВИНЕР

Почему ваши модули больше не продают От обучения к готовым решениям Смотрите, что произошло, а кто-то даже не заметил👇🏻 Раньше было так: вот видео, вот теория, а теперь домашка "сами разбирайтесь". И это работало! Сегодня не работает. Совсем. Вы ведь это уже и сами заметили, да? Я вижу это по каждому новому клиенту ❌ Никто не хочет «общей информации про целевую аудиторию» ✅ Все хотят одно: «вот моя ситуация, скажите конкретно, что делать, я заебалась». Не про Машу из вашего кейса. Про себя! Размазывать по посту свои мысли не буду Вот вам решение, коротко, одной мыслью: разделите продукт на два слоя Первый слой: быстрая помощь без вашего личного участия Гайд, бот, тест, ваш цифровой двойник (покажу вам его чуть позже, работает лучше всего) Человек получает результат сразу, вы не тратите на это время Второй слой: вы лично Подключаетесь только если первый слой не сработал по шаблону и нужно копать глубже Как в поликлинике: сначала терапевт бесплатно, и только если не помогло - узкий специалист за 100500 денег Всё. Вот и весь секрет, дальше просто разворачиваю зачем это нужно Нет, это не значит отвечать на каждый вопрос лично 24/7 - так вы выгорите нахрен за месяц Именно поэтому первый слой и должен существовать отдельно от вас И нет, это не упрощение вашей экспертности Это фильтр ✅ Кто готов действовать - идёт дальше и получает вас и ваш мозг ❌ Кто хотел просто полистать и получить ваш мозг нахаляву - отсеивается сам, до того как съел ваше время Понятно объяснила? Или нужно ещё раз, но медленнее?

Кладбище курсов растет В голосовом👆🏻 я честно призналась, что тоже не успеваю И вы здесь и в МАХ прям подтвердили моё предположение А сегодня покажу, почему это же самое чувство мешает вашим клиентам у вас покупать Вот вспомните сейчас: - Три курса, за которые оплачено и они так и не открыты - Папка «избранное», которую страшно даже открывать - Голосовые от наставника, которые вы «потом послушаете» У вас точно есть это кладбище И у вашего клиента тоже Только он ещё и себя за это ест поедом каждый день (вы, возможно, тоже) Знаете, в чем здесь самое коварство? Чем больше у человека недопройденного, недосмотренного, недочитанного - тем меньше он готов купить что-то новое Ему, возможно, и нужно что-то новое, но новая покупка = ещё один пункт в кладбище, ещё один повод для самообесценки (сразу примеряйте эти слова на себя, ведь так?) И если после этого осознания вы вдруг решили пойти написать пост из разряда "купите, это точно поможет" - ни в коем случае не делайте так! Здесь хорошо работает в буквальном смысле разрешать расхламление (обожаю это слово) Да-да, вы не ослышались Говорить прямо: "Удалите три курса, которые вы не откроете никогда Оставьте себе два-три по-настоящему нужных И только тогда думайте о новом" (я бы добавила "пока не повыкидываете весь хлам из сарая, ко мне не приходите") И, кстати, именно по этой причине я перестала брать в работу экспертов, у которых в параллели еще какой-то курс - нихера не будут успевать ни здесь, ни там Звучит как способ отговорить от покупки? На самом деле наоборот Человек, который разгрузил голову, покупает решение, а не очередной пункт вины ✅ И выбирает вас, потому что вы первая, кто не давит, а снимает давление Я очень жду ваших комментариев с цифрой курсов на вашем личном кладбище (у меня эта цифра примерно дохуллиард и большую часть я уже не открою) А дальше обсудим, что делать со всем этим на уровне продукта, а не только головы

«Я ничего не успеваю» - еще одно возражение, которого стало слишком много Внутри голосового крутые примеры и решение для этого возражения

ВНИМАНИЕ, Я УХОЖУ! Внимание - самая дорогая валюта Если позавчера мы говорили про то, что ИИ забирает информацию, то сегодня о том, за что теперь вообще идёт борьба Вы ведь и сами понимаете, что давно уже конкурируете не с коллегами по цеху Вы конкурируете: - с сериалом, - с уставшим мужем, - требующими поиграть детьми, - с бесконечной лентой рилсов - и с собственной усталостью клиента после работы Вспомните, я часто предлагаю представить уставшую женщину после работы, приготовления ужина, уроков с детьми... У нее есть всего 40 минут, чтобы мозгом отдохнуть И в этот момент очень быстро принимается решение - вас почитать с поучительной инфой и профессиональными терминами или На Кионе/Ютубе зависнуть за сериечкой сериала Обычно, побеждает второе 81% людей признаются, что осознанно игнорируют рекламу и любую «продающую» информацию Знаете, почему так? А фсёёё..закончилось внимание. Физически закончилось Кина не будет - электричество кончилось И вот тут многие делают то, что только усугубляет: пишут больше Больше постов, больше сторис, больше пользы СТОП СТОП СТОП Внимание не растёт от количества контента - просто это запомните Оно растёт от того, что человека реально выдёргивает из потока Простой пример из жизни: предположим, вы хотите познакомиться с мужчиной для создания семьи. И идете на СЗ. Вы ведь понимаете, что там женских анкет пруд пруди. И вы точно или напишете о себе что-то интересное, или фото цепляющее глаз выставите Чтобы мужчина, который тоже там сидит, смог зацепиться за вашу анкету и вы наконец познакомились Вот здесь все ровно точно также А что реально цепляет, так это: - сериальность (человек ждёт продолжение), - живые события (не «выложила курс», а «происходит прямо сейчас»), - контент, где читатель сам участвует, а не просто смотрит Мелькание там-сям тоже работает, потому что имя оседает в голове Человек встретит вас на конференции среди трёх спикеров и подумает «о, я её знаю», хотя никогда не открывал ваш канал. Но вы мелькали (вспомните мое голосовое про площадки) И ваша главнейшая задача - выдернуть человека из шума хотя бы на 5 секунд *Дальше будет голосовое Расскажу вам, откуда во мне самой берётся вот это чувство «не успеваю» и почему это не лень Тоже совершенно замечательно ложится в эту рубрику